Nous lisons les chiffres de gauche à droite, et jugeons la valeur du prix au chiffre vue en premier.
Si vous réduisez un prix de 10€ à 9,99€, un effet cognitif se produira pour minimiser l’impression de coût. Malgré le fait que nous ayons tous conscience de cette technique, les milliers d’A/B tests sur cette technique montrent qu’elle fonctionne toujours autant.
Le fait de passer le prix de 14,59€ à 14,58€, n’aura aucun impact.
Pour accentuer cet effet, réduisez les chiffres des centimes pour les rendre plus petits.
Les études montrent que nous associons la représentation d’un élément à sa taille, nous avons donc tendance de trouver les nombres de plus petite taille comme plus petit en prix.
